加盟光猪圈健身,看他如何坐镇北京亦庄,将健身房年销售业绩提升

编辑:小豹子/2018-11-07 16:22

  人生有一种快乐叫做“恰巧合适”。上学时,所学专业恰巧是自己喜欢的;毕业后,从事的工作恰巧是符合自己心意的;遇见的那个Ta,又那样地恰巧是自己曾经做白日梦时的白雪公主或白马王子。

  本期光猪说的主人公是光猪圈新晋公司级合伙人赵航,他与光猪圈的结缘就是那样的“恰巧合适”。赵航是个思路清晰,对事业有想法、对未来有规划的人,能仰望星空,也能脚踏实地。在成为光猪圈公司级合伙人之前,赵航经营着一家1800㎡的健身房。成为合伙人之后,他拥有整个光猪圈品牌在北京经济技术开发区(北京亦庄)的开发权和团队管理权。北京亦庄是北京市唯一同时享受国家级经济技术开发区和国家高新技术产业园区双重优惠政策的国家级经济技术开发区。

  赵航的头两家光猪圈店面分别坐落于亦庄林肯公园与商圈城乡世纪广场,目前正紧锣密鼓筹备着。

  

  篮球馆没做成,做成了个健身房

  赵航热爱体育,尤其爱打篮球,至今腿上还挂着曾经打篮球受的伤。也正是因为运动受伤,他尤为关注“运动康复”,在他的健身房里,有专门的运动康复指导课程。

  大学毕业后,赵航在北京亦庄的一家企业里从事着“文体类”工作,因为与他爱好的体育沾边,他很喜欢这份工作,“亦庄那块企业联系特别紧密,经常组织着打个比赛什么的。”现在赵鹏开始做自己的事业了,还会频繁地现身各种企业类赛事,不仅自己参加,还带着自己的品牌参加——赛事品牌冠名。赵航笑着说,“现在加入光猪圈了,以后会多以咱们自己的名义去赞助活动。”除了组织体育活动,赵航也善于企业文化建设。

  

  说到与“健身房”事业结缘,赵航有些误打误撞。“从没想过自己会开健身房,去过的健身房扒拉指头都能数过来。”2013年,赵航所在企业效益不好,从企业离开后,本着对篮球的热爱,他的第一想法是要开家篮球馆,但因为各种原因没开成,后来在朋友的建议下,他迈进了健身领域。

  那时候的赵航,真的是健身行业的小白,好在他够努力,在学习、挫折、与调整中快速成长。

  “什么都不懂,那就学,去模仿,参观各种各样的健身房,琢磨人家开得好的健身房好在哪,我就套用它的好”;

  第一次选址他有些“草率”,“选址啊,当时经验不足啊,没多想,就觉得周围有个大企业,应该差不了”;

  还没开业就被业内行家“盯”上暗中较劲,“我连预售都没做,直接开业,开业就傻眼了,就在我家正对面也同期开了个健身房,他就赶着我开业在那搞预售。”

  开局不顺还没算完,在日常管理中赵航也经历了一番摸索。赵航坦言,在刚一开始他有些疏于管理,过度放权给曾经的店长,“自己不管真的不行,你会发现管理思路冲突,运营方法也不坚定。我是一个特别注重企业文化的人,我一看,团队被搞得乌烟瘴气的,不行,我自己来管,大刀阔斧做人员变革。”

  自从赵航亲自抓运营后,其健身房业绩突飞猛进,单去年的私教销售业绩就实现了200%的增长。

  

  

  “最开始,我把光猪圈当竞争对手。”

  赵航不是一个只知道埋头苦干的人,他看得清大势,只要是符合时代发展的,他都爽快地敞开怀抱、拥抱变化。他认为健身房是时代产物,也要伴随着时代的变化而变化,“我一直觉得互联网是个趋势,也总在思考着怎么能利用互联网来运营自己的健身房。我不会再去走人海做销售,利用互联网才能更好的迎合我目标消费者的需求。”

  同时,赵航也瞧得见问题,凡是有利于解决问题的方法,他都勇于、且善于使用。赵航加入光猪圈之前的健身房于2014年12月开业,面积很大,有1800㎡。他说,传统健身房面临的年卡门槛高、管理重、坪效低等问题也都一个个在他的健身房里显现,“有问题了就积极寻找办法来解决问题,年卡是问题,那就转型做月卡。年初,我开始卖月卡,效果很好。”

  余下的问题,赵航明白,需要通过技术手段来解决,但他更清晰地是,他不会把精力放在从无到有的技术开发上,在市场上寻找管理技术成熟的合作伙伴才是最高效的问题解决方案。

  有一句话叫“念念不忘,必有回响。”于赵航来说,光猪圈就是他的“回响”,加入光猪圈就是一次“适配成功”,赵航想要实现的,恰巧光猪圈能为其赋能。

  “不瞒你们说,起先我是把光猪圈当成竞品来研究的。”多年的历练,当初的那个小白早已蜕变,现在行业里各种品牌赵航都门儿清。他第一次踏进光猪圈门店,一下子就被便利式健身房的坪效比打动,“坪效高意味着效率高啊。”赵航好像一下受到了启发,“智能化、数据管理那套是我想要的,线上运营是我想要的,这么高的运营效率也是我想要的。”直到一次与亦庄一位领导朋友聊天,光猪圈在赵航的心中从竞争对手开始转为合作伙伴。

  “我朋友知道我想做智能化,说有家企业智能化玩得挺溜,让我去了解。他说那个企业的颜色是绿色,我一听就知道光猪圈。”赵航的朋友是通过“‘创青春’首都青年创新创业大赛”了解到光猪圈的,王烁——光猪圈合伙创始人代表光猪圈在那场大赛中获得了金奖。

  通过与光猪圈团队的接触,赵航于2018年3月,正式签约成为光猪圈健身的公司级合伙人。

  

  “我尤其看好这个‘圈’字”

  之所以签约成为光猪圈公司级合伙人,一方面,赵航看好北京经济技术开发区的发展潜力,这一点,又再次体现了赵航认得清时代发展大势的特点。另一方面,赵航有把事业做大的雄心,在不断优化自己现有的大面积健身房的同时,布局光凤凰彩票官网(fh03.cc)猪圈智能化便利式健身房,大小互补,优势互利,彼此依托,实现一个健身圈层的搭建。

  赵航说,光猪圈最吸引他的点是那个“圈”字,“我特别重视运营,就这一个‘圈’把我的运营思路都打开了,APP里的社交‘圈子’、健身产业圈、或以圈的形式布局,好多玩法。”正如赵航所说,光猪圈的“圈”字有着丰富内涵:代表智能化、代表S2b2c模式下从服务的供应端到从事服务的企业再到消费者的赋能圈层,代表光猪圈打通上下游牵头成立的“蜂巢联盟”,代表社交“圈子”,代表占领全国市场的野心……

  目前赵航正着眼于布局光猪圈在商业圈、社区、企业合作方面的圈层打造,一家光猪圈店面选址在高端社区林肯公园,同一地点存在着大大小小模式各异的竞争对手。赵航不惧怕竞争,“咱有自己的特色,就做差异化竞争,多元化才好玩。”另一家赵航的光猪圈店面位于商圈城乡世纪广场,两家店面都在紧锣密鼓地筹备着。

  关于成为公司级合伙人,有一点想法赵航与锋总(光猪圈健身创始人王锋)不谋而合——与其零散布局,不如集中精力把一个区域做大做强。

  

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  在公司级合伙人签约仪式上,锋总对着赵航讲,“三五年后,你再回过头来看,看今天的选择有没有错。”

  赵航很有信心,“绝对没错的。”